Transformez vos salons professionnels en moteur de croissance commerciale
Participer à un salon industriel représente un investissement majeur. Pourtant, sans une stratégie de prospection structurée, la plupart des contacts restent inexploités.
Chez SELLS, nous gérons votre présence sur salon de A à Z. Nous intervenons avant, pendant et après l’événement. Ainsi, chaque participation génère de vraies opportunités commerciales.
Vos événements professionnels méritent une stratégie à la hauteur de votre ambition commerciale.
Un événement bien préparé, c'est un salon rentable
Dans l’industrie, les rencontres professionnelles sont des moments rares où décideurs, acheteurs et bureaux d’études se concentrent au même endroit. Encore faut-il être prêt à en tirer le meilleur parti.
SELLS vous accompagne avec une approche globale et opérationnelle : prospection en amont, animation sur place, relance commerciale après l’événement. Rien n’est laissé au hasard.
Cibler les prospects en amont du salon
On identifie et contacte vos prospects stratégiques en amont de l’événement pour remplir votre agenda de rendez-vous qualifiés dès le premier jour.
Attirer les bons visiteurs sur votre stand
Grâce à des supports de communication ciblés et une présence digitale active avant l’événement, vous attirez des interlocuteurs adaptés à vos marchés.
Maximiser chaque échange sur place
Nos équipes soutiennent les vôtres pour qualifier les visiteurs, structurer les échanges commerciaux et ne laisser aucune opportunité passer.
Convertir vos contacts après la rencontre
La majorité des affaires se jouent après la fermeture des portes. On reprend chaque contact, on relance, on qualifie : pour transformer votre événement en pipeline commercial concret.
Chez SELLS
Un salon n’est pas une vitrine. C’est un levier de développement commercial. Nous intervenons avant, pendant et après l’événement pour que votre participation génère un retour sur investissement mesurable. Pas de rendez-vous perdus, pas de contacts oubliés, pas d’opportunités sous-exploitées.
Pourquoi la plupart des participations salon
ne tiennent pas leurs promesses
Les salons industrielles concentrent vos clients, vos prospects et vos concurrents au même endroit.
C’est une opportunité exceptionnelle et une pression commerciale réelle.
Un événement professionnel demande des semaines de préparation, un budget significatif et une mobilisation importante de vos équipes.
Pourtant, beaucoup d’entreprises industrielles en reviennent avec une pile de cartes de visite non suivies et l’impression d’avoir manqué quelque chose. Le problème n’est pas le salon. C’est l’absence de stratégie structurée pour l’exploiter pleinement, en amont comme en aval.
Agenda peu rempli en amont
Visibilité insuffisante parmi les exposants
Contacts non requalifiés après l’événement
Suivi post-salon chronophage
Manque de ressources commerciales sur place
ROI difficile à mesurer
Dans un environnement industriel, les cycles de vente sont longs. Les décisions impliquent souvent plusieurs interlocuteurs.
Un événement bien exploité peut générer des opportunités sur 6 à 18 mois. À l’inverse, une participation mal préparée représente un coût réel en temps, en budget et en opportunités manquées.
Les spécificités des salons industriels
→ Les interlocuteurs sont techniques et exigeants.
→ Les décisions d’achat impliquent souvent plusieurs niveaux hiérarchiques.
→ Les échanges sur stand doivent aller à l’essentiel : comprendre le besoin, qualifier le projet, décrocher le rendez-vous.
→ Une approche commerciale généraliste ne fonctionne pas dans ce contexte. Il faut connaître les métiers, le vocabulaire et les enjeux spécifiques à votre secteur.
Un salon sans stratégie de prospection, c'est un budget exposé sans retour garanti.
Ce que change une approche structurée de vos salons
Les entreprises industrielles qui préparent activement leur participation obtiennent de meilleurs résultats. Les entreprises industrielles qui préparent activement leur participation obtiennent de meilleurs résultats. Elles prospectent en amont. Elles organisent aussi leur suivi post-événement.
Leurs performances commerciales sont souvent bien supérieures à celles des entreprises qui se contentent d’être présentes.
3×
Plus de rendez-vous qualifiés sur stand avec une prospection en amont structurée.
80 %
Des contacts salon ne sont jamais relancés faute de processus de suivi défini.
6 à 18 mois
C’est la durée moyenne sur laquelle se concrétisent les opportunités générées lors d’un salon industriel.
+40 %
De taux de conversion en rendez-vous post-salon avec une relance structurée dans les 72h.
Maximiser chaque étape de votre salons : avant, pendant, après, trois phases critiques, une seule stratégie.
Une participation salon efficace ne se joue pas uniquement sur le stand. Elle commence plusieurs semaines avant l’événement, avec une prospection ciblée et une communication activée.
Elle se prolonge bien après la fermeture des portes, avec un suivi rigoureux de chaque contact. C’est cette continuité commerciale qui fait la différence entre un salon rentable et un salon sous-exploité.
Avant le salon
Identifier les participants stratégiques, contacter clients et prospects, planifier des rendez-vous sur votre stand, préparer vos supports de communication et structurer votre message commercial.
Pendant le salon
Animer votre stand, accueillir et qualifier les visiteurs, relayer votre présence en direct sur les réseaux sociaux, capturer les moments clés et maximiser chaque échange commercial.
Après le salon
Recontacter l’ensemble de vos contacts, qualifier les opportunités, relancer les projets en cours, maintenir l’engagement et convertir vos leads en rendez-vous commerciaux concrets.
Chez SELLS, on s'adapte à votre calendrier événementiel et à vos objectifs commerciaux.
Que vous participiez à un salon majeur comme le Global Industrie ou à des événements régionaux ciblés.
Avec SELLS, transformez vos salons en moteur de croissance
Prospection et prise de rendez-vous
En amont de chaque salon, nos équipes identifient les participants et interlocuteurs stratégiques correspondant à vos cibles commerciales. Nous prenons contact avec vos prospects et clients existants pour planifier des rendez-vous sur votre stand.
Chaque échange est qualifié : nature du projet, niveau de décision, timing d’achat.
Identification des cibles
Prise de contact B2B
Qualification des projets
Planification agenda
Base de données prospects
OBJECTIF
Arriver au salon avec un agenda rempli de rendez-vous à fort potentiel commercial.
Communication et supports
Votre présence salon doit être visible, cohérente et mémorable. Nous concevons l’ensemble de vos supports de communication pour l’événement : fond de stand, PLV, plaquettes commerciales, supports print et digitaux.
Chaque élément est pensé pour renforcer votre positionnement industriel et vous démarquer parmi les exposants.
Fond de stand
PLV
Plaquettes commerciales
Supports digitaux
Identité visuelle
Signalétique
OBJECTIF
Projeter une image professionnelle et cohérente qui inspire confiance dès le premier regard.
Animation de stand et support commercial
Le jour J, nos équipes commerciales viennent en renfort des vôtres. Nous accueillons les visiteurs, qualifions les prospects et structurons les échanges pour maximiser la conversion.
Vous vous concentrez sur vos interlocuteurs clés pendant que nous assurons la continuité commerciale sur l’ensemble du salon.
Accueil visiteurs
Qualification prospects
Structuration des échanges
Support commercial
Reporting en temps réel
OBJECTIF
Transformer chaque visite sur votre stand en opportunité commerciale qualifiée.
Relance et suivi post-salon
La fermeture des portes n’est pas la fin du salon. C’est le début du travail commercial. Nous reprenons l’intégralité de vos contacts dans les 72 heures, qualifions les opportunités et engageons des relances structurées.
Chaque prospect rencontré reçoit un suivi personnalisé adapté à son niveau d’avancement.
Requalification contact
Relance personnalisée
Suivi des projets
Communication post-événement
Pipeline commercial
OBJECTIF
Exploiter 100 % de vos contacts salon et les convertir en opportunités commerciales actives.
Notre méthode pour faire de chaque salon un succès commercial !
De la préparation stratégique à la conversion post-événement, SELLS prend en charge l’intégralité de votre participation salon. Voici comment nous opérons, étape par étape.
Suivi
complet
Cadrage stratégique
Objectifs, salons, analyse..
Préparation et prospection
Base de contact, rendez-vous, coordination..
Activation sur salon
Installation, animation commerciale..
Suivi post-salon
Qualification des contact, relances..
Conversion et reporting
Suivi, bilan, ROI, recommandations..
Une méthode éprouvée, pensée pour les industriels.
Chaque étape de notre méthode est conçue pour s’intégrer à votre cycle commercial industriel. Nous connaissons vos interlocuteurs, votre vocabulaire métier et vos enjeux de conversion. Ce n’est pas une prestation événementielle généraliste, c’est un accompagnement commercial structuré, orienté résultats.
Ce que vous gagnez avec SELLS sur vos salons professionnels.
Faire appel à SELLS pour piloter votre stratégie salon, c’est choisir une approche commerciale complète, opérationnelle et mesurable, sans alourdir vos équipes internes.
Un agenda rempli avant le premier jour
Vous arrivez au salon avec des rendez-vous planifiés avec des interlocuteurs qualifiés, pas avec l’espoir d’attirer du passage.
Une image professionnelle et cohérente
Vos supports de communication reflètent votre niveau d’expertise et renforcent la confiance dès le premier contact visuel.
Aucun contact perdu
Chaque visiteur, chaque échange, chaque carte de visite est repris, qualifié et intégré à votre pipeline commercial.
Vos équipes focalisées sur la conversion
On gère la prospection, la logistique et le suivi. Vos commerciaux se concentrent sur les échanges à forte valeur ajoutée.
Un ROI mesurable
Nombre de rendez-vous pris, contacts qualifiés, opportunités générées : on vous fournit un bilan clair de chaque participation.
Une continuité commerciale complète
L’élan créé pendant le salon ne retombe pas. On maintient la pression commerciale dans les semaines qui suivent pour convertir au bon moment.
Ne laissez plus vos salons professionnels être une simple vitrine.
Chaque salon est une opportunité commerciale concrète. Avec une bonne stratégie, il devient un véritable moteur de croissance pour votre activité industrielle.
PROSPECTION SALONS PROFESSIONNELS
Prêt à faire de votre prochain salon un levier commercial dès aujourd'hui ?
Prenons le temps de discuter de votre calendrier événementiel. Ainsi que de vos objectifs commerciaux et de la meilleure façon de maximiser le ROI de votre participation.
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Passez à l’étape supérieur avec notre solution Industry Power
Une offre de force de vente sur mesure pour développer votre activité industrielle.
Questions les plus fréquentes
Vous ne trouvez pas de réponse à votre question ?
Quelles sont les étapes de création d'un site internet ?
Chez SELLS, nous avons 6 étapes dans la création de votre site internet :
Analyse des besoins
Avant de débuter un projet, il est essentiel de mener une analyse approfondie de vos besoins. Cela implique de comprendre vos objectifs commerciaux et marketing, ainsi que de prendre en compte votre charte graphique.
Conception et design
Une fois l’analyse terminée, nous passons à la conception de maquettes (wireframes) et d’un prototype. Cela vous permet de visualiser la version finale du site avant sa création. Une fois les maquettes approuvées, elles servent de base à nos équipes de développement pour la suite du processus.
Développement
Pour la création de sites web, nous privilégions désormais le développement sur le CMS WordPress. Cette plateforme nous permet de mettre rapidement en ligne votre site tout en vous offrant un contrôle total sur son contenu et sa gestion.
Une fois le développement terminé, nous effectuons un recettage du site internet pour vérifier qu’il corresponds bien au cahier des charges.
Création de contenu
Nous prenons également en charge la création de vos contenus, cela inclut la rédaction de textes informatifs et engageants, la sélection et l’optimisation d’images et de vidéos, ainsi que l’intégration d’autres éléments multimédias pertinents.
Votre contenu sera aligné a votre stratégie de communication et optimisé pour répondre aux besoins de votre cible tout en respectant les meilleures pratiques SEO.
Optimisation SEO
Parce qu’une bonne visibilité sur Google est cruciale pour attirer des visiteurs qualifiés vers votre site, nous mettons en œuvre des stratégies avancées d’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO). Cela inclut l’optimisation technique du site, la création de contenu pertinent et optimisé, ainsi que la gestion des liens et des mots-clés stratégiques.
Notre objectif est de garantir que votre site non seulement attire plus de trafic organique, mais aussi que ce trafic soit pertinent et convertisse efficacement en prospects et en clients pour votre entreprise.
Maintenance et mises à jour
Une fois le site internet lancé, il est crucial de maintenir sa sécurité, sa performance et sa pertinence. Chez SELLS, nous assurons une surveillance continue de votre site pour détecter et corriger les bugs éventuels, tout en effectuant des mises à jour régulières du contenu.
Notre service de maintenance inclut également des sauvegardes régulières des données, des mises à jour de sécurité pour prévenir les vulnérabilités, et l’optimisation continue pour assurer une expérience utilisateur optimale.
Si vous avez d’autres question concernant nos étapes de conception, n’hésitez pas à nous contactez.
Pourquoi nous utilisons WordPress pour la création de site web ?
Chez SELLS, nous utilisons le CMS WordPress pour concevoir les sites de nos clients, car cette plateforme offre un équilibre parfait entre flexibilité, simplicité et robustesse. WordPress, c’est un peu comme une boîte à outils bien garnie, capable de répondre aux besoins spécifiques de chaque entreprise industrielle, tout en restant facile à prendre en main pour les équipes internes.
- Adaptabilité aux besoins de l’industrie : Que vous ayez besoin d’un simple site vitrine ou d’un portail complexe, WordPress s’adapte. Avec une vaste bibliothèque de plugins, nous pouvons intégrer des fonctionnalités précises (gestion des réservations, catalogues de produits, formulaires personnalisés) qui s’alignent avec les exigences de chaque secteur industriel ;
- Optimisation SEO : Avec WordPress, vos contenus sont bien placés pour briller sur Google ! La plateforme offre des outils SEO performants qui facilitent le travail des moteurs de recherche et attirent des visiteurs qualifiés. C’est un atout précieux pour l’industrie, où la visibilité sur le web est cruciale pour attirer des prospects qualifiés ;
- Gestion simplifiée : L’interface de WordPress est conçue pour être intuitive. Nos clients peuvent facilement gérer les mises à jour de contenu, publier des articles, ou encore suivre les commentaires, sans avoir besoin de compétences techniques avancées ;
- Sécurité et évolutivité : La sécurité étant une priorité pour nos clients, WordPress répond aux standards actuels avec des mises à jour régulières et des options avancées pour protéger les données. En plus, la plateforme est hautement évolutive, ce qui permet de faire grandir votre site en fonction de votre succès et de vos nouvelles ambitions.
WordPress est notre allié pour accompagner nos clients industriels dans leur transformation digitale, en garantissant un site sur-mesure, fiable, et performant !